Mission de Direction Marketing/Tranformation digitale de l’offre dans un groupe de Médias

Mission

Refonte de la méthodologie de création, lancement et digitale dans un grand groupe de presse

Enjeu(x) : Transformer l’entreprise
Secteur(s) : Autres
Service(s) : Management de Transition

Contexte

  • La régie publicitaire d’un groupe de presse très connu est en perte de vitesse comme ses concurrents
  • Elle n’a pas encore su digitaliser suffisamment son offre et la commercialiser
  • Dans ce contexte, les dirigeants demandent à Eurosearch & Associés de les accompagner dans leur réflexion d’accélération de la digitalisation de l’offre et d’évaluation de leurs équipes marketing dans les principales Business Units organisées par secteur d’activité

Intervention d'Eurosearch & Associés

  • Eurosearch & Associés met en place une équipe composée d’un manager de transition et d’un Directeur de projet connaissant bien ces problématiques
  • Un rapport d’étonnement est effectué, et un plan d’actions est mis en place visant à apporter une méthodologie Marketing « client centric » aux différentes Business Units impliquées
  • La méthodologie et la conception de POC infusent BU par BU à différentes vitesses selon la maturité des équipes Marketing et Commerciale en place
  • La commercialisation de certaines offres démarre tandis que d’autres sont mises en attente le temps que les équipes montent en compétences

Résultats

  • La méthodologie, étape par étape, du lancement de POC, leur mise en marché, puis pivot éventuel, est largement diffusée et l’orientation « client centric » est comprise
  • Les dirigeants ont pu évaluer le niveau de compétences des équipes dans chacune des BU et pourront combler les retards par des recrutements à venir plus adéquats
  • Le temps de la mission ne permettra pas de mettre cette méthodologie en pratique dans toutes les BU. Son appropriation devra donc se poursuivre par les équipes en place