Recrutement d’un Directeur Commercial et Marketing pour accélérer la croissance d’une PME du secteur du tourisme/loisirs

Mission

 Contribuer à la performance de l’entreprise (CA, marge) et conduire l’évolution digitale des outils Marketing et commerciaux

Enjeu(x) : Accompagner la croissance, Transformer l’entreprise
Secteur(s) : Autres (Tourisme)
Service(s) : Executive Search / Recrutement de dirigeants

Contexte

  • Entreprise du secteur de l’hôtellerie, adossée à un fonds, qui croît de manière très rapide par acquisitions en France et en Europe
  • Business à forte rentabilité et doublement du chiffre d’affaires en 5 ans
  • Contexte de relève visant à conduire l’évolution digitale des supports et outils commerciaux et marketing
  • Entraîner l’équipe à un niveau élevé de performance commerciale
  • Accroître la visibilité de la marque en France et à l’international
  • Participer au projet de développement à moyen terme

Intervention d'Eurosearch & Associés

  • Au sein des grands groupes du tourisme/loisirs en France et à l’étranger que nous approchons, le fossé culturel est grand et les professionnels n’accordent que très peu d’intérêt à un projet entrepreneurial
  • Les premières rencontres avec les candidats semblent confirmer le doute sur leur capacité à s’adapter à une culture PME, et porter une vision tout en restant opérationnel
  • La recherche est alors recentrée sur des profils issus de la « nouvelle économie » possédant des compétences digitales, et nécessairement plus juniors
  • Parmi eux, deux candidats sont présentés mais déclinent l’offre qui leur est faite, privilégiant les opportunités d’évolution rapide qui leur sont proposées au sein de leur groupe
  • Un candidat expert du secteur mûrit sa réflexion et confirme son intérêt à poursuivre les échanges en raison du contexte de forte croissance de l’entreprise et de son enjeu capitalistique

Résultats

  • Le process de finalisation se déroule rapidement avec néanmoins quelques inquiétudes sur le fait que le candidat puisse être retenu par son employeur
  • Le candidat, qui rassure notre client par son expérience et la connaissance des enjeux du secteur, voit dans le plan de développement de l’entreprise un vrai projet d’avenir pour lui et accepte de relever le défi