Recrutement d’un Directeur commercial et marketing pour accélérer la croissance d’une PME du secteur du tourisme/loisirs

Mission

Contribuer à la performance de l’entreprise (CA, marge) et conduire l’évolution digitale des outils marketing et commerciaux

Enjeu(x) : Accompagner la croissance, Transformer l’entreprise
Secteur(s) : Autres (Tourisme/Loisirs)
Service(s) : Executive Search / Recrutement de dirigeants

Contexte

  • Entreprise du secteur de l’hôtellerie de plein air haut de gamme, adossée à un fonds, qui croit de manière très rapide par acquisitions en France et en Europe
  • Business à forte rentabilité et doublement du chiffre d’affaires en 5 ans
  • Contexte de relève visant à conduire l’évolution digitale des supports et outils commerciaux et marketing
  • Entraîner l’équipe à un niveau élevé de performance commerciale
  • Accroître la visibilité de la marque en France et à l’international
  • Participer au projet de développement à moyen terme

Intervention d'Eurosearch & Associés

  • Au sein des grands groupes du tourisme/loisirs en France et à l’étranger que nous approchons, le fossé culturel est grand et les professionnels n’accordent que très peu d’intérêt à un projet entrepreneurial
  • Les premières rencontres avec les candidats semblent confirmer le doute sur leur capacité à s’adapter à une culture PME, et porter une vision tout en restant opérationnel
  • La recherche est alors recentrée sur des profils issus de la « nouvelle économie » possédant des compétences digitales, et nécessairement plus juniors
  • Parmi eux, deux candidats sont présentés mais déclinent l’offre qui leur est faite, privilégiant les opportunités d’évolution rapide qui leur sont proposées au sein de leur groupe
  • Un candidat expert du secteur mûrit sa réflexion et confirme son intérêt à poursuivre les échanges en raison du contexte de forte croissance de l’entreprise et de son enjeu capitalistique

Résultats

  • Le process de finalisation se déroule rapidement avec néanmoins quelques inquiétudes sur le fait que le candidat puisse être retenu par son employeur
  • Le candidat, qui rassure notre client par son expérience et la connaissance des enjeux du secteur, voit dans le plan de développement de l’entreprise un vrai projet d’avenir pour lui