Recrutement d’un Directeur du Pricing dans un contexte de tranformation

Mission

Assurer la relève d’un Directeur du Pricing, expert reconnu et légitime, dans un contexte de transformation d’entreprise       

Enjeu(x) : Préparer la relève, Transformer l’entreprise
Secteur(s) : Autres (Services aux entreprises)
Service(s) : Executive Search / Recrutement de dirigeants

Contexte

  • Filiale française d’un groupe de transport international
  • Développer et mettre en œuvre la politique de pricing dans un contexte de transformation impactant l’organisation dans son ensemble
  • Un enjeu fort de sécurisation de la fonction : le Directeur du Pricing est en cours de mobilité interne et son équipe de managers est en partie mobilisée sur le projet de transformation
  • Deux objectifs majeurs : améliorer la compréhension du Pricing par le terrain pour une meilleure adhésion aux décisions et développer des leviers de Revenue Management pour optimiser la marge
  • La recherche doit rester totalement confidentielle
  • Le poste est basé dans une grande ville de province

Intervention d'Eurosearch & Associés

  • Nous identifions les professionnels confirmés et experts du Pricing, dans des entreprises de services BtoB et de culture internationale, ayant déjà l’expérience du management d’équipes
  • Compte tenu du profil de « niche » et de la localisation du poste, nous présentons
    2 candidats très ciblés et ouverts à une mobilité géographique
  • L’un d’entre eux fait l’unanimité auprès de l’ensemble du Comex par la largeur de son spectre d’expertise, son approche à la fois technique et transverse du métier, sa capacité à conduire le changement
  • Les prises de références confirment son professionnalisme et sa réputation d’expert dans le milieu du pricing

Résultats

  • Grâce à notre connaissance de ces métiers et la réactivité de notre client, cette recherche s’est effectuée dans un délai de 6 semaines
  • Cette opportunité a concilié évolution professionnelle et projet de vie familiale en province