Recrutement d’un dirigeant investisseur pour une entreprise sous LBO

Mission

Recrutement d’un dirigeant pour relancer le développement d’une PME    

Enjeu(x) : Accompagner la croissance, Transformer l’entreprise
Secteur(s) : Autres
Service(s) : Executive Search / Recrutement de dirigeants

Contexte

  • Cette entreprise produit des équipements et pilote les travaux d’installation pour les réseaux
  • Après un exercice déficitaire, la direction précédente a réorganisé la société qui est revenue à l’équilibre. Mais elle n’a pas réussi à relancer la dynamique commerciale prévue dans le business plan
  • L’actionnaire majoritaire financier a décidé de faire appel à un autre directeur général pour mener à bien cette nouvelle phase

Intervention d'Eurosearch & Associés

  • Eurosearch & Associés établit le profil du candidat, entrepreneur, comprenant la logique du métier, capable de gérer le quotidien de cette société mais aussi de prendre du recul sur la stratégie
  • Puis est définie la liste des sociétés cibles où chercher ce profil par approche directe. Progressivement certaines cibles se révèlent off limit car ce sont des clients clés qui pourraient vivre un débauchage comme une agression
  • Cette société a plusieurs implantations provinciales dispersées en France. Son métier est mûr et elle n’est pas toujours perçue comme très attractive
  • Une short list est présentée à l’actionnaire en 45 jours grâce à notre connaissance approfondie du secteur et à la richesse de notre base de données

Résultats

  • Le candidat engagé n’est finalement pas celui dont le CV se rapprochait le plus de « l’idéal » mais est celui qui a la meilleure adéquation en matière de dynamisme commercial, de pragmatisme opérationnel et de bonne connaissance du secteur
  • Son profil et sa connaissance de beaucoup des clients clé lui donnent la légitimité pour s’intégrer rapidement dans l’équipe et relancer le développement