Revue de Management dans une entreprise de distribution BtoB sous LBO

Mission

Revue de Management dans une entreprise de  distribution BtoB sous LBO

Enjeu(x) : Accompagner la croissance, Transformer l’entreprise
Secteur(s) : Services financiers, Biens de consommation/Distribution
Service(s) : Leadership Consulting

Contexte

  • Entreprise de distribution de produits BtoB via une stratégie multi canal (internet, catalogue, force de vente) disposant de plusieurs filiales en Europe et réalisant 40 % de son CA à l’export
  • Seul distributeur spécialisé dans son domaine pendant de nombreuses années, la concurrence est aujourd’hui devenue très agressive
  • L’entreprise a été redressée par son président qui a relancé la croissance du chiffre d’affaires grâce à un pilotage focalisé sur les chiffres
  • Un nouveau fonds majoritaire vient de boucler une opération de LBO avec le président et son équipe de management avec un objectif ambitieux de développement à 5 ans
  • Le fonds souhaite s’assurer de la cohérence et de la cohésion des équipes de direction qui portent le projet et garantir ainsi sa mise en œuvre

Intervention d'Eurosearch & Associés

  • Eurosearch & Associés propose de mener une revue de management en intervenant en binôme, pour rencontrer les 12 managers clés lors d’entretiens approfondis et structurés dans plusieurs pays
  • La synthèse de ces entretiens est présentée au Président, à l’actionnaire majoritaire puis au conseil de surveillance

Résultats

  • Les conclusions de notre revue de management (audit de management) mettent en évidence un bon alignement de l’équipe de direction sur la vision stratégique
  • Quelques points d’attention sont portés : un risque sur deux hommes-clés au comité de direction, la nécessaire préparation d’un plan de succession pour l’une des filiales, le repositionnement d’une offre de service en mal de pilote, le besoin d’un mode de fonctionnement plus transverse pour fluidifier la communication entre pays et partager les bonnes pratiques
  • Eurosearch & Associés accompagne le fonds d’investissement et la direction générale de l’entreprise pour s’assurer de la bonne mise en œuvre des recommandations